购物中心销售怎么分析？购物中心销售怎么分析客户

19个购物中心数据经营公式

〖One〗、公式：日坪效 = 当日营业额 / 当店店铺面积 月坪效 = 当月营业额 / 当店店铺面积 备注：分析店铺面积的生产力，深入了解店铺销售真实情况。人效公式 公式：日人效 = 日营业额 / 当日总人数（周、月、年同理可推）备注：反映门店员工销售能力与排班用人的合理性。

〖Two〗、月均销售坪效 = 500000万元 / 12个月 /（100000平方米 * 98%）= 4257元/平方米/月 这一数据表明，A商场每平方米面积每月可产生4257元的销售额，是衡量其销售效率的重要指标。

〖Three〗、公式一：营业额=客流量×客单价客流量是营业额的基础，直接影响收入规模。提升客流量可通过免费获客方式实现，例如在就餐高峰期安排服务员在门店门口引导路人进店，或在门店周边投放灯箱广告、电梯广告等。客单价则需通过优化菜单结构、推出套餐组合或提供增值服务（如免费小食、饮品）来提升。

〖Four〗、连带率公式是连带率=销售总数量÷销售小票数量，个人销售连带率=个人销售总数量÷个人小票总量。连带率是指销售的件数和交易的次数相除后的数值，反映的是顾客平均单次消费的产品件数。

〖Five〗、电商领域有一个关键的销售公式：销售 = 流量 X 转化率 X 客单价 X 复购率。虽然购物中心线上化平台与品牌电商平台在模式上存在差异，但这个公式的核心理念仍然适用。对于购物中心线上化平台而言，可以将其转化为：销售 = 经营 X 触点 X 选品 X 活动。

〖Six〗、个人销售连带率的计算：个人销售连带率 = 个人销售总数量 ÷ 个人小票总量。这个公式用于评估销售人员或店员的销售效率，即他们每次交易平均能卖出多少件商品。重点内容： 连带率的含义：连带率反映的是顾客平均单次消费的产品件数，是购物中心经营的一个重要指标。

购物中心线上化止步不前时,我们应该借鉴下电商思维

〖One〗、购物中心线上化止步不前时，我们应该借鉴的电商思维主要包括以下几点：销售公式的灵活运用 电商领域有一个关键的销售公式：销售 = 流量 X 转化率 X 客单价 X 复购率。虽然购物中心线上化平台与品牌电商平台在模式上存在差异，但这个公式的核心理念仍然适用。

〖Two〗、实体行业与电商人们到实体店里购买产品或给工厂提供订单来制造自己想获得的产品，这种方式是最传统的实体行业运作模式，电商是把实体行业的线下销售转到线上，说白了电商就是在互联网上销售产品而进行的商业活动，是把现实生活中的商业活动，搬到虚拟的世界当中来进行。

〖Three〗、或者方案写到一半便止步不前，思路全无，然后就开始怀疑前半部分的内容。

干货丨购物中心业态选取、规划、配比技巧

〖One〗、购物中心业态的选取与规划 业态选取 根据城市及区域特点：业态选取需根据项目所在城市的级次、同一城市的不同区域以及项目的功能差异进行。例如，城市核心商圈的购物中心，承受高租金的零售服饰类业态必定占主导；而郊区型购物中心则更应偏重生活配套类及目的性、体验性强的业态。

〖Two〗、保持积极身体语言通过微笑、幽默交谈建立信任，避免强行推销。例如，用轻松语气介绍商品特点，让顾客在愉悦氛围中接受推荐，降低警惕性。延迟撤走未选中商品顾客表示不喜欢某件商品时，暂不收回，保留在视线范围内。例如，将未选中的衣服放在试衣间外，顾客可能后续改变主意或对比后重新考虑。

〖Three〗、最后用 “配套业态保体验”。规划时兼顾服务类业态：市场中间或入口设休息区，摆长椅供老人歇脚；角落设公平秤和服务台，及时响应顾客需求；厕所、垃圾站远离熟食、干货区，厕所旁配洗手池保持洁净。同时控制同业态数量，比如熟食区比较多 3-4 家，既避免恶性竞争，也给顾客选取空间。